幻灯二

教培行业如何用视频号变现?

视频号码 。就教育培训机构而言,他们没有什么不相信的,除了相信别无选择。

2020年6月,张小龙发布了《朋友圈》:“2亿只是个开始”,标志着视频数字在未来整个微信生态系统中的重要地位。
在微信公开课10周年之际,张小龙用大量墨汁和色彩分享了视频号码。
官方的宣传是最致命的。信息的背后,有一个非常简单的道理:腾讯要大力发展视频号码,你要不要和我们一起玩。

01视频号码值得投资吗。?

毫无疑问。视频号码值得各教育培训机构深耕和投入。视频数具有流量小、质量高、长期投资回报率高等特点,非常适合知识和泛教育的长尾传播。

(1)视频的数字往往是完美的。这是一个公平的轨道,教育和培训机构有机会分享

目前,视频数字生态正在逐步完善,“有货直播+小店+私域流量”的实现渠道已基本贯通。桂冠tiktok等平台,视频是基于社交网络的,是一种新的赛道,玩家无法马上适应。对于所有玩家来说,这是视频号码的公平,也是红利所在。教育培训机构有很大的展示空间。最明显的区别是其他平台的头部流量集中度不同。目前,视频号码的主账号很少。

(2)教育培训机构的参与者有机会以低成本和低精度获得客户

微信视频号是一个尚未完全垄断的流量洼地,教育培训机构的参与者有机会以低成本准确获取客户、流失和转化。葵蒂托克在通过握手和快手制作短视频时,应考虑将粉丝引入微信私有域流量池,以便更好地进行用户沉淀。然而,有两个困难。一方面,平台不被鼓励;另一方面,切换app通信和转换的路径太长。而且视频号码可以一步到位。用户可以通过视频号码下的小店链接直接付费,官方鼓励微信私密领域的流通。


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如果视频号码能有1万个垂直定位粉丝,价值可能会超过**1亿tiktok粉。而k12教育、金融培训等垂直电扇具有很高的内在价值。

(3)基于微信社会关系链,引入算法

视频号码的产品形式不是独立的应用,而是微信熟人链中的一个条目。视频号码是微信生态圈中连接一切的最重要板块。教学培训机构在推广自己的视频号码时,只需转发微信群和朋友圈即可。通过朋友的喜好,列表中没有朋友的人可以看到这些内容。通过机构的关系链和微信朋友的关系链,形成滚雪球效应。对于用户来说,在自己最熟悉的亲友圈子里,推广机构的视频推广会更容易增强自己的信任度,提高推荐率。

02视频内容制作与实现


视频号是一个人人都可以创建的短内容平台,这就是视频号的定位。视频编码的核心包括两部分,一部分是视频内容,另一部分是直播。视频内容是用来吸引客户的,而直播则直接带来转型和实现。在拆解了视频数的两个核心模块的功能设计之后,我们需要做的是非常清楚的。即解决视频号码如何做内容引流和如何直播现金的问题。

短视频突发是教育工作者无法企及的。拍摄有趣的教育视频非常困难。但如果用“效果外化”的内容来代替,就更容易理解了。如何将通常的效果具体化只不过是将这些内容视频化。在视频数字内容的制作中,组织可以选择课程讲师的演讲片段、金句、难点和易出错点的分析进行混合剪辑;也可以将学生具体化。举个很简单的例子,它可以做一个基于视频的学生风格的比赛,也就是说,一个短视频版的可爱孩子投票。


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总之,不变的原则是:有利于建立组织品牌形象的内容或材料可以收集和编辑,内容必须与组织或品牌有很强的关联性。对于所有这些短视频,家长或Koc可以邀请他们转发与奖励。通过用户社会关系链,组织可以获得更多的品牌曝光。

对于机构来说,仅仅把内容排干是不够的。我们的目标是转变和实现。当一个组织通过直播赚钱时,直播说了什么?你们卖什么?对于一个小型的教育培训机构来说,如果没有足够的人力物力来策划一个有货的直播,接下来的直播肯定可以做。(1) 直播有三种类型:学科指导直播;(2)招生政策直播;(3)教育理念直播;

这三种直播方式只需要确定一个直播话题,一个专业的老师,并使用classin等教学软件同步推送流到视频号。在直播过程中,从小店挂个链接卖,不管是排水类还是1元钱采集数据实现排水。稍微复杂一点的可能是商品直播。如果组织的人力不足,可以认为没有现场交付计划是适当的。在文章的第四部分,我们还将详细讲解一个直播案例,以供校长和教师参考。

03视频号码到个人号码如何操作


首先,我们需要向校长解释标题,否则可能导致误导。其实这部分是关于如何将视频号与个人号、微信群进行协调,实现排水。首先,我们需要明确的是,无论是微信群还是视频号码,都不是真正的私人领域,他们的粉丝远远少于个人号码。个人号码粉丝可以通过无限的私人信息和无限的朋友圈联系。视频号码是目前获取私域流量的最佳渠道,而微信群则是用户流量池。最后,我们还是需要将视频号码和微信群用户存入个人号码,这才是真正的私人域名分流。


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在前期推广和预热直播活动时,可以先引导用户到微信群,然后引导用户预留直播视频号码。如果直接引导用户预约,虽然准确,但会流失相当数量的用户,这显然不是我们的目标。用户将代码扫描到群中后,可以通过社区操作和裂变来扩大用户群,诱饵可以是与直播主题密切相关的包或礼物。最后,所有用户应引导注意和预约,并添加个人微信号。

广播前5-10分钟,我们的主播将进入直播室。不要让用户等待。然后我们需要与社区共享直播室,并引导用户转发。因为每个人都有很多微信群,如果用户在5分钟内看不到实时通知信息,用户今晚可能看不到。因此,我们需要把我们的社区放在用户通讯录的首位,通过不断刷群提醒用户收看直播。群刷的内容可以是直播嘉宾的金句新闻和即将到来的抽奖活动;别忘了最重要的窍门:红包群爆!

直播室有预约用户,也有与他人共享进入直播室的用户。我们需要做的是找到一种方法来保存它们,并将它们转换成个人号码。通过在直播室背面设置二维码,主播在直播过程中应不断添加二维码信息,并引导用户扫描二维码添加个人微信号。

由于很多用户会在直播当天添加个人微信号,我们可以在固定时间通过朋友进行请求。在用户提出要求后,我们要进行自我介绍,同时要引导用户进行自我介绍,最后给用户贴上标签,从而理清我们的目标用户。

在整个视频号码闭环中,微信群和个人号码、视频号码和微信群是手段,个人号码是最终闭环。视频数的核心指标是:预约和关注度;微信群的核心指标是:用户数和裂变数据;人数以新粉丝数来衡量。

04精选案例直播分享

接下来是非常实用和落地的现场案例部分,我相信各位校长一定非常期待。接下来,我将首先与大家分享一些我们自己制作视频直播号码的经验和收获,我将毫无保留地与大家分享。

(1)9月1日主圈:手拉手教你策划一个直播视频号码

我相信你已经看过9月1日“主圈”视频号的几次直播活动了。我不知道你是否总结了一些自己的打法和套路。如果你没有总结,那没关系。接下来,我们将与大家一一分享。

我校校长圈的直播活动策划一般按照直播前、直播中、直播后三个阶段进行策划和实施。每个阶段的工作重点和注意力指标是不同的。


直播前

直播前期工作的重点是最大限度地曝光直播活动,吸引尽可能多的潜在用户进入直播室。直播前需确认选题和连线嘉宾,完成选题和资料准备,确定推广渠道,策划直播室剧本,完成人员分工和现场测试等

1)直播选题和连线嘉宾

现场选题和连线嘉宾是现场直播的重要环节。用户进入直播室的部分原因在于直播主题和嘉宾、嘉宾甚至自己的流量。因此,在选题方面,我们可以依托热点话题,联系嘉宾选择该领域的专家。这样的组合很容易成为直播的热点。


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2)现场选材与备料

实时选择是电子商务最重要的部分。对于教育培训机构来说,现场选房的重要性应该大大降低,因为现场选房也可以没有货住,但不能认为选房不重要。如果直播室需要带货,选择很重要。此时,可以尽可能多地使用电子商务逻辑。

在直播前期,我们需要完成所有资料的准备,包括宣传海报、预热短片、直播场地、KT版直播室、A4纸、KT版、音乐等;如果直播是宣传直播,我们需要准备PPT,等

3)推广渠道

在直播前,我们应该尽最大努力进行热身和宣传。最好不要在没有热身的情况下做活动。做热身宣传时,要选择宣传渠道,如海报、热身短片等材料通过推广渠道进行推广和流失。然后我们需要对推广渠道的数据进行监控和跟踪,以确定它是否是一个好的渠道,是否值得继续使用。

4)直播间的脚本规划。

在直播之前,我们需要计划好直播室的剧本。一般来说,合格的直播剧本时间应该是具体的。对于有货直播,直播剧本包括单品直播剧本和整部直播剧本。产品脚本实际上是一个产品的脚本,用来突出产品的卖点。记住为每个产品制作一个现场脚本。我们可以用表格把产品的卖点和活动写清楚。这样,主播就可以避免直播过程中的混乱和迷茫。单个产品的脚本内容包括卖点、活动、脚本等,最重要的是突出价格优势。全程直播的剧本是在全程直播的基础上,规范正常直播的节奏、过程和内容。


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5)分工

此外,人员分工应在直播前完成。除主播、副手外,还应提前安排人员承担现场控制、直播室上架货物、调价送货、直播交通等工作。同时,最好有专人与客人联系,防止突发事件发生。

总之,直播前要解决人头问题,即直播预约次数,这样才能最大限度地曝光直播活动。直播要与商业结合,光靠曝光是不够的。我们还需要通过私有域通信。直播前,我们真正需要关注的数据将变成:直播预约人数、微信群用户数、新粉丝数等

直播

直播主要是现场主题宣传或商品销售。直播的质量取决于观众的数量、在线人数和下订单的人数(如果直播有货物的话)。这些数据一方面靠前期的宣传,另一方面也靠直播室的运作。直播环节是整个直播活动中强度和密度最高的环节。为了在短短的几个小时内向用户展示我们的内容和产品,我们需要充分准备和灵活。

1)现场裂变

我们需要扩大观众数量,同时让他们留在直播室。我们需要提前10-15分钟进入直播室,不要让用户等我们。然后,我们分享到微信群、朋友圈等渠道的链接,然后与嘉宾、用户和社区用户链接,帮助我们转发直播间,这一点非常重要。需要注意的是,我们可以在前期通过微信群多次分享直播间的链接,引导社区用户进入直播间。

2)实时进程执行和效果呈现

直播最重要的是按照直播室的剧本完成执行,但直播中经常会出现很多新情况。因此,我们需要根据客厅的热度进行灵活的调节。比如直播室人数下降时,可以通过抽奖、红包等环节留住用户,也可以加快直播节奏,及时调整剧本。在讲解产品时,为了更好的展示产品,我们可以用A4纸和KT版辅助直播。主播讲解商品时,商品客服需要配合主播的节奏,将商品放在小店上架,完成价格变动,确定销售数量,用户可以下单,即在微信小店后台发货;直播期间,用户可通过“宝”活动入住直播室。

3)用户引流

对于进入直播室的用户,我们应该尽可能将其转化为私人领域,并沉淀为个人微信。我们可以通过主持人的口述和直播室的背景图引导用户添加微信。直播结束前,引导粉丝再次添加微信/领奖,引导用户预约下一次直播。

进入直播室的用户都是目标用户,所以要么让用户在直播室完成订单并留下用户信息,要么引导用户添加个人微信号。整个实战应该是为了这两个目的而建立的。


直播后

直播结束后,我们需要做一些收尾工作。与现场直播相比,这一部分比较容易,但我们不能忽视收尾工作。这部分是对操作能力的考验,而且会比较重,而且周期可能会比较长,因为即使是付费用户,加了之后3-5天也联系不上,这是血泪的体验。

1)数据处理与统计

直播结束后,我们需要尽快统计直播室的数据,比如观众人数、最大在线人数、喜欢度等;小店的背景数据,包括订单数、销售额、新用户数等;个人号码数据,包括新用户数等粉丝等为了计算活动的投入产出比,应该统计整个直播活动的投入和支出,并跟踪新用户的最终转化情况。

2)运输和兑现好处

在整理了小店的背景资料后,实物需要尽快交付给用户。为了加快工作进度,您可以整理出用户的关键信息,如姓氏姓名、联系方式和收件地址等重要信息被屏蔽,然后将新表格统一送到快递公司邮寄,可以加快工作速度。对于虚拟商品,如试听班、体验班等服务商品,我们需要尽快联系并添加用户微信,安排后续事宜。

无论是购买实体商品还是虚拟商品,用户都需要添加微信。同时,核心目标是引导用户。例如,成为一对一的组织可以指导销售正价课程等等。

3)用户添加和标记

添加用户或被用户添加后,尽快为用户添加标签。这可以帮助我们快速筛选出最初的目标用户,这样我们就可以花时间为准确的用户服务。但是,其他pan用户可能不会被删除,但可以先保留,因为不同的人有不同的目的。

4)直播效果外化

直播活动需要留下痕迹,否则锚定将毫无意义。在直播环节中,我们可以选择直播亮点环节进行截图,将直播后整理出来的数据加入,屏蔽重要信息后将截图分享给朋友圈和微信群,实现效果的外化。对于live链接的一些有趣的部分,我们可以编辑视频编号内容作为内容源。

5)第二轮

一个完整的活动离不开恢复链接。我们可以在第二轮直播中梳理整个直播过程和环节,看看问题出在哪一部分,以便在接下来的直播和后续的直播中有针对性地进行改进。随着很多直播活动的积累和训练,活动会越来越完善,效率也会越来越高。


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05视频号码直播工具支持

虽然我们的直播越来越规范,但仍在不断完善,因为目前视频号码的播放方式还没有真正形成,视频号码本身也在不断完善。然后我们每次生活都会用到一些工具。

1)现场专家:classin

我们几乎每一次生活都使用classin。通过classin流到实时视频号码。正是因为有了classin的支持,才可以回放直播的视频号码。对于直播内容,您还可以编辑和编辑短视频内容。

2)社区运营工具:健群宝、咕噜管家

在社区方面,我们使用咕噜管家。其实,核心只使用渠道码和直播码功能,主要用于更改群QR码和监控渠道推广数据。对于C端教育培训机构,由于团购数量多、团购数量大,建议使用健群宝,可以使用一键修改团购公告、多组推送等功能。如果你还有其他社区工具在使用,那就更好了。

3)直播枕边书:视频数字流教程

一开始,视频号码没有打开流媒体功能,所以我们直接通过视频号码进行广播。视频号开通推流后,我们开始使用推流功能,从此就失去了控制。在我们团队的帮助下,我们编写了“如何在classin中进行教学并同步推流到视频号码”的教程,希望能对所有校长和classin用户有所帮助。

正是因为有了这些工具的支持,我们的直播才会如此顺畅。

在视频号码直播中要注意四个数据

以1月份classin校长社区“91校长圈”第一次直播为例。每个活动都需要关注现场数据、订单数据、视频号码数据和个人号码数据。下图显示了校长圈第一阶段的活动数据。从数据上可以看出,直播数据和订单数据依赖于预热,还需要直播中的引导和共享激励设置。


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结论

目前,视频号码已完成基础建设,并逐渐趋于成熟。毫无疑问,这个风口已经形成了。依托微信,其潜力将越来越大。你能抓住它吗?我们怎么能抓住这个风口?我们下一步要做的是逐步积累内容,等待生态成长。

对于2020年全年来说,短视频无疑是最重要的关注场景之一。
自视频号推出以来,就饱受诟病。很多人都说太晚了,失败的声音总是不绝于耳。
在庞大的微信流量池的支持下,目前视频用户已突破2亿。
随着最近微信视频号的大规模开放,我们现在越来越清楚:视频号正逐渐走向微信生态舞台的中心。
这也是教育培训机构难得的机遇和出路。别无选择,我们必须抓住机会。


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