幻灯二

招生不要落入低价的陷阱

招生不要落入低价的陷阱(图1)

最近,校长的一个朋友问我,杰克先生,你有没有新的招生计划。

新年过后,我们将在春季招生,等待急需。一般来说,我直接忽略了关于出口招生计划问题的答案。如果你想知道原因,我下一步会和你分享。首先,我想和大家分享一下我的一句话:教学培训机构的招生不是什么意外,也不是一两个能起到“速效救心丸”作用的计划。在平时,功夫是一场结合教学服务和市场营销的持久战。

我的目的就是要打消很多人追求捷径、暴富的投机心理。至于一些庸医商学院或庸医魔术师,甚至没有在教学培训机构上过一天的课,就告诉你如何快速填满校园,你坚信有些招生方法会爆发,这篇文章不适合你读。请停止阅读,或者直接和我联系。如果你相信长远的价值,愿意做时间的朋友,你真的想靠教学服务,以产品为道,以营销为艺术,道家与艺术相结合,打造自己的品牌,那你就对了。

所有的招生计划都是从市场营销的角度来分解的。基于以下五个步骤:

①做吸粉引流[品牌推广];

②做客户池[建立私有领域流量];

③做线上线下流程试验[建立信任和粘性];

④做正价格流程转化[产品实现];

⑤做高价值服务[品牌建设]。

招生计划既不旧也不新,既不好也不坏,是否合适,与当前校园的资源匹配程度有关。儿童英语行业有一个全国性的连锁品牌,通美语。全国近百所直营校区常年从事促销活动。平均来说,一个校园每年招收数百名学生。人们玩这种模式已经超过10年了,而且从未改变过。

就像李小龙说的:不怕一万招的人,只怕练一招一万遍。现在,在竞争激烈的市场中,最重要的是专注。请尽力做一件事。02拓科排水是我们教育界最关心、最头疼的话题,所以在这方面,魔术师越来越多。在市场上,所谓抽干现金流,客户裂变,业绩倍增,而韭菜一收再收。

我听过很多关于招生方式的词汇,都是很虚张声势的,比如“教育联盟招生方式”、“教育团购节”、“招生屠杀技术”、“生源核改”、“天龙八部引流方式”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠杀”《城市法》、《校园快填九阳经》最后,第三方赚钱,由校园出钱送课。很多缺乏职业道德的第三方只能靠自己赚钱,省下一些院校的课程,低价出售。他们只是觉得舒服,在另一个地方赚钱。一些机构已经开展了教育节活动,他们仍在从事一年的教育节活动。所以不要盲目地在招生计划上寻求创新。主要道路很简单。

本质上,最底层的东西永远不会改变。很多招生公司在低价下下功夫,根本不考虑校园的团队建设和课程产品的交付能力。当然,许多教育投资者并没有意识到这些问题。他们只知道如何快速。最后,如果他们想快点,他们将无法达到目标。损失惨重。

做教育,你的营销和产品一定要匹配,才能相辅相成。如果营销太快,产品落后,那就是杀鸡取卵;如果产品太快,营销滞后,那就是自恋。2021年1月中旬,我们去宁波参加一个私人聚会,受一位投资者的邀请参观了他的校园。微信.png的截图是一个占地1400平方米的校园,只有6名员工,即投资者+5名教师。我在校园里呆了一个上午,正好是星期六。一个上午只有不到50个学生。我想对校园有一个更详细的了解。

校园前台递给我一张32个纸手掌大小的传单,直接让我感觉到一个时髦的现代女孩从手机包里拿出一部上了年纪的手机。投资方告诉我,半年前,他们花了几万元请第三方招生团队进行低价引流,转化率不到10%。市场不但没有好转,反而越来越差。这是我的校园走廊照片。

让我们看看。你发现什么问题了吗?Wechat pictures_20210223094400.jpg假设您是咨询课程的家长。走进这样一个1400平方米的校园,你有什么感受?校园的硬件真的很好,但是软件很糟糕。从上图可以看出,校园的环境创新几乎为零,整个走廊墙壁空空如也。如果课程顾问想带家长参观校园,家长不仅要看课桌椅板凳,还要看校园的白墙,充分发挥自己的校园介绍作用。因此,这个校园经营不善是正常现象。

如果手术好的话,我觉得很不正常。这个校园的现状不能靠低成本的排水来解决。如果他还坚持用第三方做低成本排水,校园最多只能维持一年的运营,关闭是必然发生的。

团队组织核心的问题无法解决,只能寻求外部的解决方案,而不是永久性的解决方案。

结论招生,不能掉入低价陷阱。要从长远上解决问题,教学培训机构必须注重队伍的组织结构、人才梯队的建设、工作流程的规范化。这些比你追求创新招生计划和找第三方做低成本排水强一万多倍。

需要注意的是,钱应该花在正确的地方,好的钢应该用在刀刃上。

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