幻灯二

对教育行业2021年发展趋势的4点思考

对教育行业2021年发展趋势的4点思考(图1)

复杂的2020年终于过去了,我们将迎来2021年。我记得去年年初,我们还“天真”地以为疫情很快就会过去,但没想到会变成持久战。网络教育的爆发早于预期。很难说是否会有一个赢家在这场流行病催化的热潮。在新年即将结束之际,我们也想做一点回顾和思考,希望能给大家一些启发和帮助。

01在未来,几乎没有单一的由类别

定义的教育企业。

回顾教育产业的发展历史,新东方从留学开始,美好的未来从奥数开始,几乎每个企业都有一条相对固定的轨道。今天,当我们谈论新东方和好未来时,我们能把他们定义为一家教书的公司吗?

如今,新东方和好未来的业务已经跨越了多个教育领域,通过自营和投资,覆盖了从幼儿教育到成人教育的整个垂直领域。

2018年以来,教育行业出现了一个新名词“营销战”。它创造了一个神话,即两个月内日均营销支出已超过6000万元,营销总支出已超过40亿元。这在过去显然是不可想象的。

在教育市场化的同时,目前各细分市场的企业都做了同样的事情:拓展主体。

从一个熟悉的行业到另一个行业,教育公司似乎彼此非常熟悉。似乎不存在“线与山分离”这样的难题。那么,教育公司扩张的意义何在?

从成本角度看,分公司扩张是解决公司规模问题、降低边际成本的一种选择。当用户数量达到一定水平时,新用户和再购买的比率会逐渐降低。提出新的支付需求,实现平台资源的最大化运作非常重要。扩大分公司可以利用现有资源,降低单位成本,减轻公司利润压力。

从客户获取的角度来看,经过一段时间的发展,教育公司在技术和服务提供商方面已经有了足够的经验和相对成熟的教研体系,并形成了一定的品牌知名度和美誉度。原有业务积累的庞大客户群和逐渐普及的国学中心,将成为未来教育公司扩张后相对稳定可控的客户来源。

从利润的角度看,由于龙头企业占据了大部分的市场流量份额,流量成本也促使企业为扩大现有流量开发更多的消费场景。教育公司从单一学科向多学科拓展,可以实现自身流量的转移,实现二次实现,提高利润率和收入。

目前竞争仍处于白热化阶段,梯队批量逐渐出现,但整体形势仍不明朗。但随着时间的推移,最后幸存下来的企业一定是少数派毕竟,网络教育企业之间的竞争已经从增量市场转向股市,剩下的只是零和博弈。

随着各教育企业规模的扩大,在竞争中胜出的企业将逐渐呈现出高度的业务重叠。各年龄段、各门类的教学体系将成为未来教育企业的标准配置。就像爬山一样。有教育企业从南坡和北坡攀登,但最终目的地是山顶。未来,几乎没有一个教育企业可以用一个类别来定义。每个人的生意都非常相似,从不同的轨道开始,但他们都在一个大轨道上相遇。未来的教育市场是一个竞争激烈的市场,同一批教育企业将在各个领域展开竞争,这是必然的。

02网络教育创业的门槛越来越高

2013年网络教育元年的开启,对整个教育产业意义重大,为教育产业打开了资本之门。随后,网络教育迎来了第一波资本热潮。即使面对2015年的资本寒冬,凭借健康的现金流和抗风险的逆周期能力,教育产业仍能在短暂的经济下行中迅速吸引资本的关注。经过16年的投融资高峰,到2019年,教育行业融资事件数量呈现下降趋势。即使在2019年,融资事件也只有332起,与去年同期相比,降幅接近50%,达到47%。融资事项连续三年减少。与上年相比,18年下降21%,17年下降10%。

对教育行业2021年发展趋势的4点思考(图2)

首都的冬天已经呼喊了好几年,我们确实感到了寒冷。风险投资通常持有期为5-7年。经过积极的投资,我们期望成为业内独角兽的项目大多将化为乌有。投资行业是梦幻般的残酷。在短期内,它可以凭借自身的能力水平和行业地位迅速聚集大量资金来改变或改造一个行业。但同时,如果LP对最终答案不满意,基金负责人恐怕也没有机会在投资行业混日子。每个人只有一次机会进入,也只有一次机会站在台上。

2020年上半年,教育行业发生投融资事项113起,剔除未披露事项,投融资总额176.575亿元。与2019年上半年的167起案件相比,融资事项更为严重但融资总量较2020年增长47.38%。玉荣上半年,资金靠高融资支撑。事实上,这样的局面将在2019年形成,前期投资事件数量将大幅减少。在教育产业发展的过程中,很多商业模式、需求和团队都得到了验证。风波过后,连投资机构也未能幸免,只有牌桌上的企业幸免于难。百倍回报的机会越来越少,因此投资机构更愿意投资中后期的企业,偏爱巨型“独角兽”,期望几倍回报。所谓“靠谱”的项目越来越少,整个资本市场开始从前期项目向中后期项目,从“赌赔率”向“赌赔率”转变。.

因此,网络教育的创业门槛无形中提高,各条轨道的格局相对稳定,初创企业面临的市场环境成为一片红海。同时,融资也成为早期项目的一大障碍。专注于早期项目的资金越来越少。同时,为了保证成功的机会,对前期项目的要求也越来越高。过去PPT可以赚钱的时代已经一去不复返了。


03不要低估互联网巨头。后期开发仍然可以使人

近年来,互联网公司进入教育领域并不是什么新鲜事,尤其是在网络教育开始兴起的时候。Bat作为互联网巨头,已经尝试了很长一段时间。平台企业喜欢玩平台,

百度

我们做到了创科网,阿里做淘宝教育,腾讯做腾讯教室三者的共同点是,它们在各自的领域都有很大的流量。我们将那个时代的教育平台定义为1.0时代。在教育平台的争夺中,行业获取最宝贵的经验是“教育和交通各不相同”。..在互联网产业快速发展的过程中,一批新兴的、前沿的企业应运而生并开始关注教育市场,其中美团教育探索生命周期5公里以内的教育业务,而

则以链接和学习应用为核心核心。葵

教育生态还包括通过技术优势和流量优势打造当今教育产品的头条新闻。互联网平台企业进入教育领域的方式已经出现了差异化,差异也越来越明显。至此,教育平台已进入2.0时代。我们注意到,虽然整个教育市场增加了,但是供给仍然大于需求。企业更注重的是拓展客户的能力和优质课程的供给与服务能力。众多网络教育机构争抢生源,大量的“价格战”和“营销战”异常激烈。特别是2019年暑期,几乎所有网络教育龙头企业都参与了这一活动,暑假期间投入了40-50亿元的营销活动。..然而,我们很少看到互联网巨头的自我管理教育业务出现在每一个赛道的顶尖选手中。那么,我们能否得出互联网巨头做不到的结论呢。良好的教育。?愿意做教育产业的旁观者吗?

在回答这个问题之前,我想告诉你一个你熟悉的历史故事:曾国藩喜欢“筑牢堡垒,打一场枯燥的战斗”。具体说来,无论与谁作战,都要先调查城外地形,选择营地,挖壕沟,栽植树篱,把自己与敌人隔离开来。即使采取这样的作战方式,在与太平军作战的初期,湘军也屡战屡败。事实上,太平军的战斗力和意志力都比湘军高。但战争结束时,是湘军打败了太平军。这不仅仅是一种在堡垒里战斗的方式。它还依靠曾国藩过硬的财务管理能力,保证了军队的后勤保障。于是,湘军的粮饷源源不断。如果暂时失败了,那也没关系。回去吃点东西,明天再打仗。所谓“屡战屡败”的背后,既有总司令不屈不挠的意志,也有士兵工资和口粮的保障。另一方面,由于自身的局限性,太平军始终未能建立起正式的后勤体系。各军所需的粮饷都是自己准备的。一旦进入战场,其后勤将中断。稳中求进、稳步发展、分步经营的战略虽然愚蠢,但我们争取的是硬实力,我们取得的胜利也是绝对的胜利。

“世界上最笨拙的人能打破世界上最熟练的人”。可见,在当前焦急的网络教育大战中,互联网巨头们并没有过早地集中重兵。当整个战争即将结束时,正是他们采取行动的最佳时机。

一些人总是嘲笑互联网巨头缺乏教育基因。然而,本轮网络教育大战结束后,留下的教师、产品、技术、运营等整个供应链将被互联网巨头以高性价比的方式重新整合。而在当前网络教育的发展过程中,同质化竞争尤为严重,这已经成为竞争流量获取客户的转化效率。在这些互联网巨头中,几乎每一家都有一个教育企业赖以生存的流量门户。多年来,经过千亿资本和众多教育企业的投入,广告渠道的使用必须更加便捷,这无疑将是一大杀手锏。

同样的故事在自行车共享和旅游领域已经上演了很长一段时间。当我们认为格局已经确定,一些巨头已经开始布局。网络教育只是一个复制品,现在的胜利只是阶段性的胜利,后来者还是可以控制人的。


04不要放弃,线下机构仍然有很大的机会

2020年的疫情对传统的线下教育机构影响很大,现金流也受到很大考验。许多培训机构已经转变为网上培训机构。据说很多在线课程系统集成供应商都在一个月内完成了一年的业绩目标,于是在2020年的三四月份,大家又开始制定今年的市场目标。

与蓬勃发展的网络教育市场相比,线下教育培训机构略显低迷。停工半年多后,他们逐渐开始恢复课程工作。2021年疫情控制形势仍不容乐观,线下机构复苏似乎遥遥无期。

虽然当前形势严峻,但我们仍然认为线下教育培训机构的发展机遇很大。看来,在网络教育产业快速发展的背后,有很多机构哑口无言,说不出自己的遭遇。

其次,由于疫情的爆发,网络教育迎来快速增长,大量用户进入网络教育行业。为了维持免费课程的供给,教育企业推出的免费课程大多在用户超负荷的情况下,选择通过收缩课程质量来维持稳定的供给。与原有的排水、上课、邮寄讲义、课后改造等服务流程相比,现有流程在课后材料邮寄、用户改造等方面有所打折。面对千千万万的学生,院校服务供给不足也直接导致以下可能的直接损失,转化率远低于平时。

在过去的一年里,我们充分认识到一点:长期以来,线下教育场景很难被网络教育所取代。线下对立的教学模式,使师生之间的“互动”强烈,“体验感”远强于网络教育,更容易保证教学质量。随着网络教育营销客户竞争进入白热化,网络教育的价格优势正在逐渐弱化。

过去教育产业市场高度分散,各地都有地方教育培训机构,难以渗透。互联网的祝福下的网络教育,使整个市场的竞争变成了一场无限的战争。无边界理论使得每一个网络教育企业都开始不断扩张,抢夺用户,使得统一市场成为可能。因此,每家机构都陷入了零和博弈的高成本,被迫卷入烧钱大战。高速增长换来的是高额的市场投入,在线教育在线焦虑。相应地,线下教育机构的服务能力有限。相反,他们不会无拘无束地陷入市场增长的焦虑之中。服务3公里以内的用户是好的。

未来疫情得到控制后,线下机构仍有很大的发展前景。但需要补充的是,线下教育培训机构的运营是一项高度复杂的业务。在你想清楚并做好充分准备之前,不要盲目地进入坑里。另外,在流行期,我们对线下机构向线上机构的转型仍然持保留态度,因为我们仍然不明白什么是教育Omo。网络是否是良药,网络转型后你面对的对手是谁,这些问题都是值得理解的。

结论

艰难的2020年之后,面对2021年,我们会更加平和,对教育的需求不会减少,竞争的门槛会继续提高。这就要求我们在面对选择时要充分考虑自身的优势和市场环境。我们有理由相信,在未来教育产业的发展中,仍有较大的机会进行更多细分的轨道和细致的服务,线下教育模式不会完全被网络教育所取代。

前面的路很艰难,但未来充满希望。

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