幻灯二

在线少儿英语赛道上鲸鱼外教培优如何脱颖而出?

在线少儿英语赛道上鲸鱼外教培优如何脱颖而出?(图1)  

在完成2.2亿元人民币的B轮融资后,鲸外教培优(以下简称“鲸”)为略显平静的少儿英语在线小班赛道注入了新的活力。在整体轨道发展冷淡的情况下,鲸为什么能获得新东方的青睐,促使其第一次在少儿英语直播领域抛出橄榄枝?

  此外,鲸实现月入1.5亿元,首台ue盈利15%,三年内增长30倍。背后的商业逻辑是什么?鲸鱼的护城河在哪里?未来会发展到哪里?

  第一,恢复母语英语和美国国家的教学模式

  史蒂芬平克在《语言本能》中指出,人类语言已有6000万年的历史,语言在我们的大脑中产生了深刻的反应,成为人类的本能。既然“语言能力是人类与生俱来的本能”,遵循母语习得规律,恢复以英语为母语的美国式国家教学模式,将会有效提高英语学习效果。

  基于此,2012年,鲸队自成立以来一直在制作“母语英语”课程产品。他们是一群学习理念超前的家长。为了帮助孩子,可以摆脱上一代“背字母-背单词-背课文”的传统英语训练瓶颈,打破“哑巴英语”的魔咒。通过外籍专业教师,教授原版教材,结合自己多年的经验,将一套“母语式英语教学法”运用到自己的孩子身上,帮助非英语母语国家的孩子自然习得英语,达到母语英语的能力和水平。

  经过多年的打磨和改进,他们终于打磨出了在线教育产品,并以“非营利组织”的形式运行。为了让更多的中国孩子享受到优质的国际资源,有效地习得英语,鲸决定在2017年探索大规模商业运营之路。

  众所周知,鲸类一直采用以ELA为基地的课程,这与市场上大多数机构选择的ESL教学路线大相径庭。

  ESL的全称是英语作为第二语言,是为非英语母语学习者开设的英语课程,以学习基本词汇、基本语法和对话交流为重点,目标是在英语语言环境中进行交流。

  全名为英语语言艺术的ELA强调说英语的学生学习英语的方式。这样的学习不仅仅是学习语言本身,更是学习语言背后的文化、历史、地理、习俗。让学生深入学习,涵盖语言学习的所有要素:听、说、读、写,更重要的是,学会用英语思考。

  对此,教研副总裁王东京介绍说,原版教材分为两类,一类是ESL原版教材,另一类是ELA原版教材。ESL原版教材强调以读带读的教学方法,更注重单词、句型、语法的教学。虽然可以通过游戏化和互动教学来吸引用户,但教学效果并不显著。ELA强调独创的阅读教学法,可以还原英美母语教学模式。课程引用了欧美学生在学校使用的教材。用户不仅学习语言,还学习自然、历史、人文等学科知识,培养英语式思维,自然获得纯英语表达。

  鲸类专业分为语言课程和阅读课程。来自英国和美国的孩子被用作中文课程的教材,国家地理学习出版社最新版Reach教材和牛津阅读树校园版。采用ELA独创的阅读教学法。虽然这种母语英语教学难度较大,但可以全面提高用户的听、说、读、写综合能力,更好地满足应试教育对英语能力的需求。为了更适合中国孩子,鲸通过中外教研团队对原教材进行了重新开发,并被中国老师本土化,避免学生水土不服。

  除了教学方法和教材外,鲸一直在使用有英美学校教学经验的老师,致力于最大程度的在线恢复纯英语和美国中小学课堂。王东京说,要恢复英美母语的国家教学模式,有必要引入真正的英美教师和小班模式。这些老师对原版教材更熟悉,更善于小组交谈,更善于调动课堂气氛。因此,鲸坚持招聘具有英美学校经验的高素质教师,以固定教师、固定同伴、固定作息时间的“三定”模式上课,最大限度地恢复英美儿童语言习得的正常课堂环境。

  第二,追求教学效果可以筑起护城河

  鲸语外教培优CEO吴昊认为,2018年之前,线上儿童英语处于1.0时代,用户试图从线下转向线上。由于教学场景的弱化,机构正在通过游戏化课程“吸引孩子”养成在线学习习惯,从而保证孩子在在线课程中“坐不住”。另外,在教育市场阶段,资本追捧有一定规模、增长较快的机构。

  2018年后,在线少儿英语进入2.0时代,用户已经适应了在线教学模式。以前过于游戏化,只强调听说能力的课程内容,升级后已经不能满足学生和家长的需求。学生和家长更注重机构教学的效果,同时注重听说能力的提高,以促进听说读写能力的全面发展。此时规模需求已经得到验证,但网络教育商业化问题并没有得到解决,资金偏向于模式健康、增速合理的机构。

  纵观鲸鱼的发展历史,鲸鱼从创始团队进入线上儿童英语轨道,是为了解决自己孩子的教育问题。作为高知的家长,自然很注重学习效果。他们从成立之初就选择了英语学习的终极效果,即——母语英语,完全覆盖了听、说、读、写的纯综合能力,无疑“完美踩”了网络儿童英语2.0时代学生和家长的诉求。鲸鱼数据也证实了这一点。在今天的营销大战中,鲸已经实现了月入1.5亿,首个ue盈利15%,年增长2-3倍,三年增长30倍,没有做品牌广告。此外,鲸的整体客户成本仅为行业平均水平的20%-30%,新生引荐率达到70%,续保率超过80%。有许多中国孩子来自国际学校,住在国外。值得一提的是,最近鲸接到新东方的B轮投资,这是新东方第一次在少儿英语直播领域下功夫。这些健康的数据背后,也证明了鲸类课程的质量和学习效果,以及市场升级后日益流行的优秀培训需求。

  虽然很多网络教育机构都在探索扩大规模或“烧钱”的方式,但吴昊坚信,相比于不计资本储备和公司定位的大举扩张或营销,企业更容易专注于主营业务,以学习效果为第一要务,确保主营业务品牌处于领先地位,打磨拳头产品,保证用户稳步增长。

  第三,小班可以平衡学生的学习效果和制度经济模式

  线上少儿英语曲目产品有大班直播、AI班、一对一、小班直播。吴昊认为,在少儿英语素质培养方向,大班直播和AI课形式缺乏互动,尴尬;1比1的课程形式要求机构提价减速,小班是平衡学生学习效果和机构经济模式的最佳形式。有鉴于此,鲸一直在儿童英语在线小班领域进行深度培养。

  鲸将保持1V2小班模式,探索更大的班级,以满足更多分层用户的需求。

  鲸1V2小班模式确实很有效,但是学费一年超过一万,吸引的大多是高端市场用户;在保证优质课程质量的前提下,大班的小班产品可以降低用户的价格,为中间市场的用户提供高质量的学习机会。

  与高端市场用户相比,中端市场用户规模更大,购买力不容小觑。吴昊也坦言,“越大规模的产品往往毛利越好。1V4、6-10等大型小类产品的推出,将有助于公司优化经济模式,实现规模稳定增长。过程中的财务增长。”

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