幻灯二

少儿英语教育启蒙过后最终剑指培优?

2020年,受疫情影响,网络教育将进入“快车道”。然而,在教育产业的投融资领域,整体投融资表现较差,少儿英语跑道更是少之又少。最近,jiliguala、Peiyou和akaso在1月份完成了融资。白鲸外教培优由新东方投资,并获得英语培训行业老牌企业的认可。儿童英语课有一个良好的开端。机关和企业“输血”的目的是什么?儿童英语应该追求什么?


图片


网络教育的爆发,孩子们的英语课很残酷。

自2013年网络教育元年以来,国内网络教育产业经历了一个从野蛮增长到理性发展的周期。算上近年来教育行业的多轮投融资,前期融资占比已开始逐年下降。在“理清思路”之后,投资者开始将更多的资金投向各条轨道的首家机构,大量融资超过1亿的情况屡见不鲜。在2020年融资事件数量萎缩25.60%的情况下,1亿元以上融资事件数量超过2019年同期,融资总额达到397.97亿元,占去年融资总额的61.60%。各轨道融资额纪录不断刷新,资本向龙头企业大幅倾斜,教育产业整体呈现“马太效应”。


图片


随着网络教育产业的快速发展,竞争也在加剧,网络少儿英语产业更加残酷。在疫情期间,超过12000家网络英语教育机构宣告破产,他们没有享受到疫情带来的网络教育红利。据blackboard insight统计,2020年,儿童英语领域仅有9家公司获得融资,融资总额达14亿元,其中6次融资规模超过1亿元。市场、用户、资金等方面都被赛道上的龙头企业所吸引,如鲸鱼外教培优、维普基德等。几个月前,他们宣布第一次UE呈阳性。更多的投资资金开始集中在龙头项目上,留给小企业和新企业的市场很少,两极分化趋势明显。头部机构的竞争压力急剧增大。

图片


儿童英语遇到了“认识行人”品牌广告不行,产品为王。

随着互联网普及率的逐年提高,网络少儿英语的竞争日趋激烈。同时,家长对儿童英语教育产品有了更清晰的认识,传统的营销模式已不适用。国家统计局数据显示,25年来,普通高校毕业生数量逐年增加,我国人均高等教育水平逐步提高。如今,大多数家长都经历过各种各样的教育,比如老套的或正确的英语,而针对幼儿的相关培训也不能再随便糊弄那些“学识渊博”的人。在孩子的英语培训中,家长更清楚自己的需求,注重英语综合素质和能力的培养,知识储备,尤其是在一线或新的一线城市。

图片



在课程选择上,儿童英语越来越成为刚需,家长在选择上也更加谨慎。经过互联网信息化的洗礼,家长们早就知道如何从信息平台入手,多方位、多层次、多维度地理解课程。强大的搜索需求是显而易见的,他们将继续积极寻找新的信息。从2013年到2018年,家长和孩子刚刚开始适应从线下教育向网络教育的转变,网络资源供给不多。在这个阶段,产品的重点是吸引孩子的注意力,让孩子愿意面对电脑,向老师学习。家长的期望值并没有那么高。但近两三年来,网络教育产业的用户、企业和资本都发生了重大变化。从用户层面来看,由于丰富的在线资源,用户需求从儿童坐姿能力提升到更实用的效果。目前,同类型培训机构被拉到了表面,消费者横向比较最多的是师资、教材和班级类型,这也是各机构产品竞争的核心维度。



图片


1. 教师

对于儿童英语,中国教师和外国教师之间有很大的差异,外国教师和外国教师之间也有很大的差异。并不是说中国教师不如外国教师,而是他们在教学过程中的侧重点有所不同。中国教师注重句型和语法,而外国教师注重交际和应用。目前,中国家长更喜欢外教来培养孩子的英语。但家长很难判断外教水平和教学质量,检查工作只能交给培训机构。


比如在试用阶段,组织在考察专业知识的同时,还要考察教学水平,是否能调动孩子的积极性,根据孩子的特点进行个性化教学,举一反三,进行启发式和延伸式教学学习等等。入职后,鲸鱼将对外教进行全面培训。一是了解组织内部的产品,二是了解组织教学的逻辑,三是培养中国文化。确保外教与孩子能有比较高的沟通质量。目前,很多院校都有严格的外教招聘制度。Vipkid的外教平均教学年龄为7.5岁,whale的优秀外教平均教学年龄为5岁。除了招聘,鲸鱼的质量检查也会更加严格。除了检查外教的出勤率和仪器外,还进行了全员、积极的学术质量检查,检查教学质量,如是否为学生提供启发式教学、拓展教学等维度,实施最后淘汰机制,确保教学信誉。


除了教师的素质,家长也非常关心教师的稳定性。行业调查显示,由外籍教师培养的优秀教师稳定性良好,离职率仅为1%左右,行业平均为6%。

2. 教科书


无论是否有外教,儿童英语机构都倾向于引进外国教材。原教材内容新颖,能还原母语英语环境,适合英语思维的培养,注重综合能力训练和听、说、读、写阶段训练。与英语初级阶段的随读随读教学法相比,更容易培养儿童的独立表达能力。同时,当外教面对原版教材时,会更加熟悉和认可。与自主开发的教材相比,他们更倾向于使用原版教材,也会更能发挥作用。但对于词汇量小、文化和思维差异大的中国孩子来说,原来的教材会很难。为了避免“水土不服”,有必要进行二次本土化发展,以检验组织的教学和科研能力。一些院校选择自主开发的教材,考虑中国孩子的学习情况。它们一般比较简单,具有很强的普遍性。然而,有一定基础的孩子会觉得他们太简单,进展缓慢。


主要从事ELA原版课程的鲸鱼外教培优负责教研的王冬晶说,英美孩子用母语学习,而中国孩子用外语学习。本地化是一个必须考虑的因素。原ELA教材的再开发可分为两个层次。第一个层次是语言本身,因为语言实际上是有递进关系的,第二个层次是递进知识。我们分三步来完成:一是根据英美当地学校的教学进度放慢节奏;二是调整不符合国内语境的内容;三是符合中国孩子的语言学习规律,比如在一些知识点和环节上深化实践。只有这样,才能保证不同年龄、不同认知阶段的儿童达到与母语相同的英语学习效果。


这本教科书是原创的还是自主开发的?在第二次本土化发展中,哪些方面做得好?普通家长很难判断和选择,孩子教育的属性也决定了家长对孩子的时间成本比对金钱成本更为焦虑。他们一般不相信广告,更愿意相信孩子学得好的奶牛妈妈的口碑推荐。


3. 类类型和模式


关于哪个阶级的规模最经济,前景最广阔,一直存在着争论。虽然这是家长选择院校的后期因素,但对院校来说却是个大问题。就儿童英语而言,它需要更多的互动性和个性化的教学,一般不会选择大班授课。在一对一和小班制的选课中,“固定教师”是市场上大量用户的需求。毫无疑问,固定的教师避免了打破师生之间坚冰的过程,保证了师生之间的顺利理解和沟通,也便于教师有针对性、有计划地实施有效的个性化教学,具有较高的课堂效率和学习效率。


小班化教学模式除了固定教师外,还有利于提高教学效果“固定教师、固定同伴、固定课程”,这一模式实质上还原了英美线下学校的教学模式,也是我国已经采用和验证的教学逻辑。鲸鱼外教培优CEO吴浩表示,2018年,很多行业观察人士以及一些朋友和商人都会质疑,这三种固定模式可能运行不好。但现在我们看到,在整个网络教育领域,不仅是少儿英语,还有小班都非常有竞争力。第三,固定操作模式的操作难度先难后易,比不固定操作模式更有利于孩子的学习效果。


一位鲸鱼使用者的家长在接受采访时说,这个孩子已经连续四年在外教的指导下学习,进步很快。在过去的四年里,他不仅培养了自己的英语表达能力,还与这位外教交上了朋友。在后续的课堂中,交流和互动更加顺畅。在过去的四年中,裸检取得了优异的成绩,并将在疫情爆发后申请FCE。


图片

培优=教育结束?


教学培训机构的定位和未来往往与学生的最终学习效果密切相关,也是家长申请和续课的关键因素。家长代为选择课时时,首要的不是品牌,而是课程的产品质量和学习效果。

图片


.不同年龄段的学生有不同的课程需求等同于。然而,在目前的直播课程中,大量少儿英语机构定位于少儿英语启蒙,其主要核心定位和卖点是“爱学敢讲”、“优秀外教在线”等。很少有网上少儿英语机构走“培优”路线。


关于素质教育中“培优”的定位,吴昊说,我们的“培优”不同于传统的线下K12。对于素质教育阶段优秀学生的培养,并不意味着要把中高水平的学生定位为拔尖,而是要把那些希望孩子比同龄人进步更快的家庭定位,把孩子从零开始培养成优秀学生。


调查显示,从用户需求角度看,素质教育的整体竞争格局正逐渐呈现低龄化趋势。回首2020年,启蒙阶段的投融资形势似乎根本没有受到疫情的影响,融资总额高达48亿元。不仅是绘本和早教中心,再细分的网络启蒙教育也得到了资本更多的关注。”“不想让孩子输在起跑线上”是当今大多数家长的真实想法。启蒙阶段的市场需求越来越明显。另一方面,启蒙课程有效地抓住了青年生源,减轻了K12客户的“负担”,但与此同时,青年生源大战已经打响。过去,家长可能会在孩子6、7岁的时候报班。现在他们3、4岁就开始上课了。从本质上讲,父母希望自己的孩子更早地变得有竞争力。家长对儿童低龄化的期望值逐渐提高,对各年龄段儿童学习效果的期望值也会越来越高,儿童英语领域的培训市场也在逐步扩大。


与whale类似,两大巨头之一的XRS也注重创业初期的培训和优秀教学。当时,人们认为这是一个利基业务,但现在我们看到了价值100亿的XRS的市场价值。看来,我们可以大胆推测,在未来,培优可能会成为教育各个分领域的终结者。


鲸鱼外教培优CEO吴浩向我们透露,近三年来,公司整体规模增长了30倍,收入增长了100倍。目前,其月收入为1.5亿,首个UE利润为15%。目前,核心用户为5-9岁。下一阶段,我们将重点优化启蒙路线课程的互动体验,让更多的启蒙用户更早地进入培优系统。


从业务逻辑上看,在线下K12开发之初,XRS凭借培优路线成功占领市场。在网络少儿英语的轨道上,启蒙市场已经严重同质化,培优市场依然处于一片净土。鲸鱼在这一领域率先建立了自己的品牌壁垒。


特别值得注意的是,鲸鱼品牌壁垒的建立并不依赖于流量,而是依赖于产品本身的声誉。吴浩说,鲸鱼外教培优自商业开发之初,就一直坚持不打品牌广告,并围绕学习效果投入资金进行教学科研、产学研和服务。谈到这一轮新东方融资,他也表示,“不会花在代言和广告上。”


网络教育作为一个缓慢发展的产业,在各种营销战中被迫急功近利,逐渐形成了“抢就是赚”的思维模式。因此,即使大家都知道,好的产品意味着好的口碑,好的口碑意味着高的推荐率和低的客户获取成本,也很少有机构能够顶住竞争的压力,踏踏实实地去做。


然而,我们从鲸鱼的发展中感受到,这种脚踏实地的前进方式在初期看起来会很慢,但一旦品牌潜力建立起来,就会滚得越来越快,形成滚雪球效应。特别是当整个市场发展到成熟阶段,信息更加透明,相互竞争势在必行,这样的组织会有更多的优势。


结论


少儿英语赛道的比赛已经到了白热化阶段。宣传卖点、教材同质化等问题“迷惑”了教学培训机构和用户家长的心。对低龄培训需求的不断增长,正迫使该行业下行。如今,疫情逐渐消失,网络红利仍在持续。新东方等外部优质资源正在推动教育企业的积极发展。然而,高质量的教学质量和用户认可度是可持续发展的核心保障。


您可能还会对下面的文章感兴趣:

内容页广告位一