幻灯二

K12在线教育正遭受哪些方面的威胁?

优道精品课程正在寻找朗道的代言。同时,鲍俊成的课程在拼多多上已经卖到了9元。当斑马仔被猴子系列和瓜龙系列包围的时候,其各个层次的历程已经在百度的网络盘面上蔓延开来。高徒忙着辟谣断腿的时候,从一年级到三年级的所有课程都在打包下载

有些人沾沾自喜,坐在一旁。我不知道我是一只罐子里的乌龟,等着被抓住。

没有人能独处,每个人都在埋伏中。

除了竞争,在线教育我们还面临着什么?

1、我有课,需要私人的,付费的

疫情期间,B站在教室区“高考”一栏推出名高中生物教师。付费课程”高中生物必修课2(人民教育出版社),价格168元,22学时。早在2019年11月,教师组织就上传了高中生物必修一(PEP)免费版视频集,总播放量近300万场,弹幕近9万块。这是什么样的数据?这是同一组织上传的另一个生物老师的课程视频,供比较:

K12在线教育正遭受哪些方面的威胁?(图1)

截至出版时,付费课程《高中生物必修课2(人民教育版)》的播出量在“高考”众多课程中排名第一,超过50万册。究其原因,不是高中生物在高考中占有举足轻重的地位,也不是老师如此吸引人,而是老师的外表深受B站用户的喜爱,就连初二的学生都来观看高中课程,他们也掀起了一股安利的热潮在小红皮书里。更有甚者,网络教育公司的高价值教师名单也被放到了小红皮书上。

K12在线教育正遭受哪些方面的威胁?(图2)

接下来,让我们进入主题。

在B站生物学课程的炮轰声中,除了对讲师的支持外,还有一种声音特别明显——这门课值不值168元。引发讨论的导火索是,有人想在拦网区和评论区找到免费资源,低价课程,百度网购课程。一个典型的例子是,一位花费168元的用户在评论区说,他/她希望有人能和他/她分担费用。

一石激起千波。

这个用户的评论引起了B站用户的讨论:在线教育课程贵不贵,在线辅导课和线下辅导课的价格差距,老师的辛苦,所以这些课程值这个价。当然,B台的主流声音仍然支持以168元的价格购买正版课程,也不赞成低价出售课程或竞争课程。

然而,舆论的压力并没有阻碍更多人希望以低价获得这门课程。如果你愿意去贴吧,你会发现有人在做有偿分享。

K12在线教育正遭受哪些方面的威胁?(图3)

如果有需求,就会有供给。当需求方获得资源后,它将成为一个新的供应商,以获取利益。这一事实从未改变,但随着科技的发展给交易带来便利,它最终闯入了网络教育领域,成为一个可怕的威胁源。

2、谁是威胁的来源?

威胁源大致可分为三类。第一类人是专门从事网络教育课程内容侵权的人。他们通过各种途径获取课程视频,目的是通过销售牟利。第二类人是真正的用户,尤其是初中生和高中生。他们通过正常渠道支付学费。下课后,他们下载课程,上传到云硬盘上出售。他们希望更多的人平摊费用。也有一些人购买自己的课程,希望第二次转售。在真正的用户心中,大致有两种声音:“网络教育课程的价格不应该这么高”和“我买不起这个价格”。第三种人是好心人。无论是低价购买课程还是免费获得链接,他们都愿意为有需要的学生贡献自己的资源。

我们在哪里可以找到这三种人?

第一种,黑产品经常出现在电子商务网站上,如拼多多、仙羽、转传、淘宝等,尤其是拼多多。打开拼多多,搜索“猿导在线课堂”、“学而思在线课堂视频”、“高途在线课堂”、“有道精品课堂”等关键词,可以看到很多店铺。SKU涵盖K12的所有年级和学科,涵盖夏、春、冷和秋。只是想不到,没买到:有道精品课程初中语文尖子班班主任鲍俊成的六大全能、文言文、高级方法课程在拼多多,应有尽有。黑昌并没有把重点放在K12上,幼儿园的甜点早就出现在眼前了。品多多店提供斑马AI课程、火花思维等课程视频。

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这些商店的购买流程大致如下:购买某个特定年级科目→购买成功→获得链接→下载视频。下载渠道的获取方式有很多种,这实际上是视频采集方式的演变引起的需求方的增加。

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如果是的话对于仍在进行中的课程,卖家会在百度云上定期更新,并注明“更新”字样。

第二种,真正的用户通常会在社交网站和社区发布信息,比如微博朝华、智湖专题、小红书、百度在线课程资源栏、B站评论区等我遇到一个高中同学,她在智湖购买了一些在线教育公司的课程资源,目的很简单,回到这条线上。购买过程与以前类似。完成微信交易后,真实用户分享百度云链接。

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第二类用户虽然只有“买完课程后回归原样”的期望,但他们才是真正的需求方。整个产业链和黑产业的父母都指向他们生存。让人无奈的是,一些真正的用户已经成为第一类威胁源。我想买一个关于拼多多的学前AI互动课程。后来我加了店铺微信,发现店铺是AI互动课程的付费用户。每次网店完成一门课程,都会把录好的视频发到百度网盘群,非常准时。最近,我去了该店的微信朋友圈,有一种感觉:

K12在线教育正遭受哪些方面的威胁?(图7)

第三种类型,擅长施惠的主要集中在微信的官方账号上,尤其是以“卖网梦”、“逆流库”、“好学屋”、“学习指南”、“在线课程宝”为代表的官方账号资源。输入官方帐号后,系统会提示输入官方帐号。在“官方账号”对话框中输入特定字段后,公众号会自动回复相应链接。如果你是初中生,根据提示输入“初中”,官方账号会自动链接初中在线课程,最终会跳转到石墨文档或金山云。最后,用户将根据自己的需要下载课程。许多视频被标记为公共水印。官方账号还表示微信可以访问其他资源。此外,《狮子的小梦》的官方账号可以恢复对小猿猴的搜索,获得破解版的APK。为了防止举报或链接失败,官方账号也有很多新的官方账号归属或转移到QQ群和百度云群。同时,它还设置了获取资源的规则,如“梦贩子”要求:进入群不能说话!带上你需要的东西马上走!快退出!给有需要的人留下空间!好好合作。

这些好心人就这样完了吗?当笔者看到“好学屋”打出秘密广告向谁学习时,感到哈哈。但可以肯定的是,“良学小屋”并不是学校的名字,因为在“良学小屋”的课程共享中有高水平的课程。

再多的水也冲不动龙王庙。除非你有足够的勇气和自己战斗。

有解决办法吗?

经济损失不可避免。

假设1万人在电子商务平台上有购买行为,每人购买一门课程,如果课程价格为1200元,网络教育公司将损失1200万元。第三方公共数据分析平台官方账号显示,粉丝数1.45万,“逆流资源池”8千100,“好学小屋”1.6万100,“在线课堂宝”1.8万200,平均标题平均阅读量631、558、898、694,从微信公众号的官方账号来看,几乎等于推送标题的15头阅读量。根据工业规律,风机数量可计算为9465台、8370台、13470台和10410台。假设这些公众人物中只有30%最终进入石墨/金山云页面,普通人下载2门课程,官方账号1200元计算,网络教育公司将损失3000万3万元。以上两类(电商平台和官方账号)没有考虑裂变的情况和全年的购买情况。他们不敢想象模型建立后,经济损失数字会上升多少。

看到这一点,我认为它需要解决。

但有解决办法吗?

我想用“源码不能录”、“封锁通讯链”、“在线教育产品升级”三种方法,逐一尝试。

首先,屏幕录制和下载没有解决方案。录屏功能是移动互联网时代手机的标准,是否开启录屏功能是用户自己的权限管理范围。在线教育公司和手机制造商之间没有讨论。用户在使用在线教育产品时,禁止使用屏幕录制功能。建议在每个直播课程的视频播放界面中添加用户ID。如果用户在外面广播课程,可以通过课程界面中的ID锁定用户,然后对用户进行处理。该方案的初衷是设置ID,提醒用户不要记录,否则后果自负。但它忽略的是,如果视频泄露出去,与用户打交道将毫无用处。

有可能阻塞传输链吗?

所以我们得谈谈拼多多。

笔者本人和朋友就“品多多有多家不法商家低价销售网络教育公司课程视频,严重影响销售秩序和品牌形象”的问题,联系了品多多的品牌、成长、招商等员工。该品牌表示“生态治理一般不接触,也不太了解。”第三方应该是最好的处理方式。此前,笔者委托第三方处理类似事情,但品多多的反馈过程极其缓慢。就连他们辞职的增长也表示“平多在处理这些问题上相对缓慢”。此外,他还发人深省地表示,“其他部门无权干涉招商引资部门”。更令人惊讶的是,其招商引资工作人员指出,“拼多多不会处理企业之间的纠纷”。我不敢相信这是一家市值超过800亿美元的公司的风险控制逻辑。

读者可能会想,你为什么不联系品多多的法律部呢?品牌、增长和投资促进能解决这些问题吗?

我事先在网上搜索了夏品多多的招聘信息。他们还招募了“了解互联网电子商务行业的黑灰色链接和犯罪模式,并提出解决商业安全风险的策略和方法”的高级案件调查经理。

所以,通过拼多多查封企业有点困难。

然而,前面似乎没有路,但有隐藏的柳树和鲜艳的花朵。

一个完全不恰当的官方账户衡量标准是乐于行善的。毕竟,这是一个中转站。百度集团也是其中一个摧毁百万中转站。

关键是要包含第一个发行版。

现在市场上流传的盗版视频95%以上是通过百度云传播的。当然只要视频的链接传播可以通过百度云控制,大部分威胁源都可以减少。

假设演员通过百度云上传课程视频,百度云可以通过机器或人工查看在线教育公司的课程视频并屏蔽,最后通过技术手段限制发布。毕竟,百度甚至可以通过技术优化向黄石屹学习,一个小直播班的视频图像识别,不确定吗?

事实上,虽然网络教育公司很多,但值得盗版的公司却屈指可数。机器识别和人工识别的难度要小得多,因为这些值得盗版的公司一定有一些不同于其他公司的标识、颜色和图案,比如“猿红”、“刀绿”。

问题是百度是否愿意这么做。

从商业角度来看,百度可以做b端的这个增值服务。既然大家都怕“核心资产”课程视频外泄,那么每个节点小钱,我就在百度云的链接分发中帮大家查一下。只有一个困难。如果参与者采用压缩和改变后缀的方法,识别的难度会大大增加。有利的是,从目前的情况来看,作者没有遇到过压缩或改变后缀的情况。

最后,我想谈谈在线教育产品的升级和修订。

威胁源猖獗的核心原因是网络教育为用户提供了高质量的教学资源。这种品质体现在哪里?笔者认为,核心点体现在对解题技巧的讲解上,目的在于提高点,而不是对知识点的精辟讲解。事实上,教研工作中最具挑战性的部分就是知识点的强化教学。但是,全行业能够将知识点精读教学做得透彻的企业不超过三家,这三家企业还没有涉足现场教学领域。因此,网络教育现场教学的所有参与者都在同一条线上,他们在知识点的精练教学中各占一半权重。至于连麦互动和社区服务,优质教学资源的定义甚至可能没有列出。

这不是空穴来风。笔者在一个中学生微信群中观察到,学生之所以想获得直播课的视频资源,是因为直播课老师的教学水平高于自己学校的老师,特别是在话题方面,直播课老师能够讲出各种各样的话题,并能起到很好的效果普通教师做不到,他们学校的老师从来不总结解决问题的方法和思路,更不用说什么花招了。事实上,公立学校的绝大多数教师在研究课题方面不够扎实。这也是一个创业的机会,使教师能够更好地理解话题,解释话题,总结话题,甚至创造话题。同时,学生可以接受他们没有相应的教材和视频课程的讲义,因为“老师的讲座大多是关于高考问题的,他们可以自己买一本‘五三’的书。

问题是,如果百度不愿意做上述增值服务,拼多多的风险控制将继续处于停机状态,盗版将减少,后缀将猖獗。在用户大量流失、收入骤降的情况下,网络教育公司会怎么做?

一种思路是,既然用户认为直播的本质是解决问题的技巧环节,我的在线教育公司就这样介入:通过减少直播课程(特别是讲座环节)的体验,与线下没有区别,这一部分将转向社会服务,形成“轻生活+重服务”的新课程体验。这一理念的关键在于,我们不再把直播课堂作为网络教育的核心产品,而是把直播课堂和直播服务作为网络教育的核心产品。不管你有多坏,你都没有偷走我的核心资产。

这是/不是最后的手段/必须做/行动。

这很容易说,但是有那么多高质量的导师能够承担起“解释问题解决技巧”的重任。如果有的话,目前还不清楚它们能否达到1:200的人体效果和大规模复制。

结论

用户已经长大,学会了用拼多多购买课程,也学会了低价拼课程。而且,K12级越高,这种现象就越多。

再说一次,没有人可以独处,每个人都遭到伏击。

承认现实并关注它,否则你不知道用户为什么不续费。


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