幻灯二

再次发布停课令,线上线下教育机构同样遇到生存威胁

再次发布停课令,线上线下教育机构同样遇到生存威胁(图1)

线下机构在各个地方停课的消息无疑使在线教育平台受益,但尽管资本乐观,但去年流行期间困难的不仅是离线培训机构,还有那些晦涩的腰部平台。 但是,提前做好准备并计划在一线生存的中小型组织将面临更大的挑战。

▍大多数沉默的在线教育培训机构

2020 在线教育景色是无限的,投资者的钱基本上流到了几个主要机构,如Job Gang和Yuanjiao。 无论他去哪儿,晚上晚会和综艺节目的广告摆放位置,以及大片电影的宣传海报。

今年,电子商务平台上各种品牌的特殊课程的价格再次降低。 学而思不仅可以在20元以内购买几门课程的组合,还可以获得一堆小礼物,小猿搜题 App页面甚至推出了4元的24小时寒假课...根据AI 金融新闻社行业分析师表示,对于在线教育,这些特殊课程的成本与客户获取成本相比不值一提。 有可能去上课并汇款。

分散金钱已成为几家巨头的日常手势。 在这样的一般环境下,每个人都说在线教育的发展势头强劲,但很少注意到那些受阻的腰围品牌。 没有资本的输血,他们也将失去进入竞技场的门票。

到2020年底,学霸君默默爆发。 在更多父母和学生的概念中,在线教育他们极有可能不会破产而逃之away。 许多父母也有这种心态,每次支付一年的学费,因为该平台在圣诞节期间开展活动,并且他们购买的越多越优惠。 一些家长表示,他们已经以3050元的原价签约了30堂在线一对一课程,因为这些活动仅需花费3899元,并且还提供了36节课。

实际上,在线一对一的成本相对较高。 首先,需要大量的老师。 然后,当几个拥有丰富财富的顶级玩家为抢占市场而烧钱时,获得客户的成本也在增加。 此前,根据爱心分析研究,在线一对一的儿童语言培训和K12辅导,获得用户的平均客户获取成本约为7000-8000元,最高甚至达到10000元的水平 ,占客户单价的一半以上。 显然,即使没有优惠活动,销售价格也难以弥补成本,更不用说价格几乎减半的过程价格了。

有人推测张开磊在破产前故意用钱逃跑了,但学霸君也有可能是对生存机会的绝望押注。

最近,张开磊在“老张说话学霸君为什么打雷”的直播中直截了当地说:“学生的学费去了哪里?公司为什么消失了?这不是很简单吗? 是亏钱吗?啊,你不知道这是亏钱吗?” 几声轻笑和看似冷漠的态度再次激起了所有人的愤怒。

也许张开磊只是习惯于看到市场的残酷,但是不了解资本游戏的父母不应成为这场战争的受害者。

▍线下机构转战线上就能活下去?

尽管线下教育上网可以在一定程度上缓解流行病影响下教育和培训机构的生存压力,但最近,Yigull Education和Bosuoyun Academy宣布将提供免费服务。 这并不意味着将立即实现利润。

如果中小型组织在线发展业务,则意味着它们已经进入了几家大型在线教育公司的范围。 首先,线下机构的辐射范围通常在三公里以内。 由于在短距离上课很方便,附近的员工很容易与父母建立关系,但是当他们在线上转学时,这种优势会立即消失。

相反,由于缺乏在线教学经验,许多离线的中小型机构都会发现难以维持原始的教学效果。 相同的选择是线上教育。 如今,拥有一流教师和大规模打折体验活动的多家领先教育机构似乎更具吸引力。

同时,中小型机构抵抗风险的能力很差。 许多家长担心学区的关闭,但由于长期缺乏令人满意的教学效果,也渴望退款。 这也将增加生存压力线下机构。

因此,线下机构在流行期间仍应使用其原始优势。 例如,与在线平台相比,中小型机构更靠近客户,并且每天的交流更紧密。 因此,他们可以基于对学生的了解而提供更多个性化服务,并赢得学生的青睐。

此外,中小型机构的学生很少。 如果采用社区操作来激活客户,则维护成本不高。 去年,许多中小型组织制作了免费视频,并每天通过社区与高年级学生分享这些视频。 简单的视频录制和编辑并不困难。 您只需要一部手机。 但是,干货的长期稳定输出使学生在观看时感到有收获。 ,对维持学生很有帮助。

对于渴望抢占市场的在线平台,他们仅投入大量资金来获取客户,而忽略了学生在课堂上和学习效果上的经验,并且无法提高更新能力。 从长远来看,这将对行业不利。 健康成长。

1月18日,中央纪委国家监委网站发表了一篇文章,指出在线教育的混乱。 今天,新华社在在线教育上发表了评论,说在线教育作为传统课堂教学的重要补充,在未来的教育中必不可少。 发展越快,就必须遵守更多的法规。 校外机构提供的各种在线课程将在在线后立即在线。 有关部门很难制定详细的规定和有效的监督方法,以“谁去,该怎么办,持续多久”。

在这方面,新华社说教育与人民的素质有关,教育产品是初级的,甚至是欺诈性的,不仅是教育行业在损害教育。 他们还建议主管当局迫切需要采取措施。 同时,我们应加快促进和改善在线教育监管体系,使线上教育健康有序地发展。

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