幻灯二

200 亿市场377 万学生,考研培训还要火多久?

200 亿市场377 万学生,考研培训还要火多久?(图1)

2020 年,受新冠疫情影响,工作环境大受打击,加之出国留学受限,考研报名人数再次新增 30 万,总人数达到了 377 万,增幅 10%。


近几年,因为国际国内经济增速放缓,本科毕业生工作压力增大,国内考研人数比年大幅增加。2017-2021 年,考研人数从 201 万翻倍增加到 377 万,平均每年同比增加接近 20%。


作为另一种刚需,考研训练市场正在经历一个蓬勃发展的时代。


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1978 年,高考重新恢复考试,全国研究生的招生也开端启动,由各招生单位自主出题。


1980 年,研究生统考形式开始确认,公共课和部分专业课由全国一致出题。随着高考的持续火热,研究生入学人数也越来越多。但很多考生苦于找不到资料,也没有教导教师,有一些高校的教师、研究生开端兼职去做考研教导。


以清北为主的北京高校,是当时考研生的要点方针。


1988 年 6 月,人大、北大、清华等多名深谙出题规则的权威名师,应广大学生的要求,创建了我国第一个研究生考试训练项目。依托名师,这个训练项目招引了越来越多的考生,也越做越大,受到了广泛的关注。


1993 年,这个项目在企业化改制后,经教育部门批准,正式注册成立海文考研,“海文考研”也因此成为我国榜首个研究生考试训练的知名品牌。


1995 年,陈文灯教授从中央财经大学离职,创办了榜首所民办考研训练校园——北京文登校园。


在这之前,陈文灯已经是知名的大学数学老师。60 年代,毕业于南开大学数学系后,他在北京理工大学任教 20 年,然后担任中央财经大学数学系主任 11 年。文登考研官网对他的介绍:


深谙考研数学出题规则,授课谨慎,重视根底,重点杰出,讲课从无讲稿,如行云流水,一气呵成。 


陈教授可谓考研训练届化石级的人物,自八十年代统考以来,一向作业在考研训练的一线,是仅有一位享受国务院特殊津贴的考研名师。尽管老先生已经不再授课,但江湖上一向有他的传说,人称:


数学得高分,请找陈文灯。


1995 年,在我国人民大学读研的冯小平也开始蠢蠢欲动。


由于在人大读研,有很多外地的考研学生会常常找他帮助买材料、找辅导班,他敏锐地觉察到,这是一个商机。


那年暑假,他回到沈阳,找了两个朋友帮助,在沈阳各个高校发考研训练的广告,然后请人大的老师去讲课。结果一下子就招来了两三百个学生,冯小平赚到了人生的榜首桶金,三、四万元的收入使他的生活状况有了很大改善。


这么赚钱,还找什么工作?


这让他坚决了教育训练这条路,1996 年,他正式创建文都集团,为众多学生提供研讨生入学考试教导。


能够发现,前期进入考研训练商场的公司,都是从一个小小的商机开端。北京高校的老师、研讨生在兼职中看到了另一片六合,然后纵身跃入。


改革开放的思潮,和广阔学子对名校的不懈寻求,暗暗孕育了一个广阔的训练商场。


主要人物悉数上台,各家在生计和发展中修炼内功,但考研训练职业的蓬勃发展,还要等候十多年。


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2006 年 9 月,俞敏洪站在纽交所的舞台上,神采飞扬,敲响了国内教育训练公司上市的榜首声。


随着新东方的上市,教育训练职业开端受到资本的追捧,投资机构敏锐的触角在国内大范围延伸。与留学语培差不多同时萌发的考研训练,也吸引了投资人的目光。


2006 年,多家出资组织找到了行业开拓者海文考研,但此刻海文考研的内部状况,却让他们有所顾虑。


早在 2004 年,张锐在人民大学读管理学博士时,有个偶然的机会到海文考研兼职做管理咨询。他为海文设计了一套新的管理方式,两年内就帮助海文将分支组织从 2 家拓展到 23 家,海文一跃成为北京地区考研训练事务的龙头。张悦的身份也从最初的咨询师到校长助理,再到公司副总、执行 CEO,并获得公司 15% 的股份。


原有团队占有大部分股权,且年事已高,实践管理事务的执行 CEO 张锐股权并不高,本钱组织担心未来管理不稳。本钱的青睐让张锐开端重视考研训练这个行业,加之博士行将结业,他也在慎重考虑自己将来的职业开展。


经过多番考虑,张锐决定自己创业:


有经历有才能,有老练的团队,有全国的训练资源,还有本钱的支撑,为什么不试一试?


张锐用十一天的时间说服了自己原有团队兼职的五个朋友,他们都是全国研究生联合会的成员,最终抛弃了高薪就业机会,选择了创业之路。


2006 年 8 月,张锐成立万学教育,并获得了来自出息无忧创始人凤允雷和华兴本钱的出资。在本钱的助力下,万学教育合并了原海文考研,并以万学海文为品牌,开端了全国性的变革晋级和拓张。


紧接着 2008 年,红杉和联想出资 2000 万美金入股张锐的海文考研。2014 年和 2020 年,海文又获得了百度、DCM、安达富基金的出资。


在海文考研连续获得本钱支撑的同时,全职业也得到了本钱的助力。


2015 年,成立 10 年的跨考教育,以 2.35 亿元被上市公司洪涛股份收买,实现了考研训练职业的第一个本钱化。创始人套现出来,回身成立桃李本钱,开端专心教育职业的出资并购。


2016 年 8 月,文都教育正式登陆新三板。当年文都教育收入 3.9 亿元,净利润 1128 万元。


本钱进入后,推进着整个职业向规范化和规模化方向发展,“名师+加盟”成为干流形式,包括万学海文、文登教育、文都教育、海天教育等。


以文都考研为例,公司一开端只在北京开设直营校园,全国其他地区均以加盟形式开展业务。文都教育与加盟商签订加盟合作协议,为加盟商供给文都教育考研公共课 (政治、英语、数学)、考研专业课的资源及服务,并授权加盟商推广该项目时使用“文都教育”品牌,加盟商担任供给教育硬件设备(教室、计算机、投影仪、音响系统等),担任招生宣扬、教育安排、教育管理,并保证如期、正常开课。


加盟商对学员的授课形式一般是经过长途多媒体教育方法实现,如需进行面授训练,由公司进行课程师资的和谐,加盟商直接向面授老师付出课酬。


在师资、内容和资金的优势下,头部组织敏捷推向市场,形成了以文都、海文、文登、跨考、学府、启航为代表的线下组织。


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在考研培训组织蓬勃发展的背后,是持续增加的考研大军。


过去二十年,报名考研的人数从 39 万到 377 万,增加 10 倍,同时录取人数从 10 万到 99 万,也接近增加了 10 倍。录取率一向维持在 30% 左右的水平,这也意味着本年将有约 270 万人落榜。


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虽然 30% 的选取份额,相对公务员考试动辄百分之一的报录比,现已很高了,但由于多个要素的影响,实践中具体到单个校园和专业的选取率,会低许多。


首先是报考校园的会集,80% 考生来源于非“985/211”校园,70% 的方针院校挑选“985/211”。从这个角度看,考研对许多学生来说,是一次学历升级的时机,大部分来自普通高校的学生,希望经过又一次公平竞赛的时机,去往少数的几所名校。这不仅是对高考的一次弥补,更是在作业压力加大之下的自动挑选,学历通胀的时代,经过硕士学历进步在作业商场的竞赛力。所以越是排名靠前的高校,考研的竞赛越剧烈,以北京大学为例, 2019 年总共 2.8 万人报考研究生,选取 2300 人,选取份额不到 10%,其间光华办理学院的经济学专业,报考 43 人,选取 1 人,选取份额 2.2%。


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其次是推免生的占比继续进步,单个名校的推免生占比挨近 50%,统考生的名额受挤压。推免政策是“双一流”校园重要的招生途径之一,近几年推免生人数不断上涨,占比整体都在教育部要求的 50% 之内,但在高校内部,不同专业推免生占比不同,部分高校专业接收的研究生大部分来自于推免。


2020 年,北京大学信号与信息处理、理论物理、高等教育学、计算学、企业办理等专业只接收推免生,推免份额到达 100%。


暨南大学多个专业的推免生招生占比均超越 60%,其间西方经济学、新闻学推免生占比高达 80%,旅行学院的旅行办理专业只接收推免生。要想经过考研进入这些专业,其竞赛又上升了一个难度。


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同时,考研大军中往届生的占比继续进步,增加竞赛压力。作业难加重、对本身作业开展的考虑,让越来越多的人挑选考研进步学历和竞赛力。据计算,2019 年 290 万报考研究生人中,有约 140 万是往届生,占比现已挨近一半,且往届生的占比继续进步。以辽宁省为例,从 2016 年到 2020 年,考研人数中往届生份额从 34.5% 上升到 41.8%,四年时刻增加了 7.3 个百分点。实践情况中,二战、三战考研的学生,并不在少数,这些往届生的参加,无疑进一步加大了应届生的竞赛难度。


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实践的考研竞赛,或许比咱们看到的,要剧烈得多。大四一战不过,则意味着被迫进入职场,以往届生身份参加考研,将面对作业和毕业后复习的两层压力,这也在客观上促进了对考研训练的需求。


对于考研的学生,数学、英语两门公共课对基础知识的要求依然较高,特别是专业课,由各个院校自己选定,参阅教材要么宽泛,要么干脆不指定,复习难度最大。考研帮的查询显示,75% 的考研人认为数学和专业课较难,其间最大的影响要素便是“知识点的掌握”,其次是由此产生的“时刻成本”。


依托训练安排对考试内容和规律的研究,能很大程度上解决信息不对称问题和时刻成本,协助学生更好地规划,进步学习效率。


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虽然需求旺盛,玩家众多,资本助力,但长期以来,考研训练范畴未曾出现过年营收超越 10 亿元的领军企业。


新三板挂牌的文都教育,成立 20 年,现已是职业老兵,2015 年收入刚刚过亿元,紧接着收买了大连、武汉、南京等地的 11 个加盟商,才勉强在 2016 年完成 3.9 亿元收入。代表性的在线考研训练安排,新东方在线,2020 财年大学事务收入 6.4 亿元,其间考研训练事务的收入不到 3 亿元。


其他头部的考研训练安排,体量也都只在几亿元上下,这支撑不了更高的估值。


为什么会这样?


这固然有办理团队本身的影响要素,但更重要的是职业开展的逻辑使然。考研训练的几个特征,导致职业难以出现像留学语言训练、公务员考试训练这样营收成规划的安排。


其一,名师化是考研训练职业的普遍现象,名师掌控了内容和教育。数学界有四台甫师:汤家凤、张宇、李永乐、杨超;政治届鼻祖肖秀荣,台甫赫赫;英语有道长王江涛、《考研真相》张国静、《恋练有词》朱伟等;还有网红段子手张雪峰。这些名师以极强的专业堆集和个人魅力,招引了大部分考研学子,训练安排只能与名师签约协作。例如,考研政治教导用书 81.5% 挑选“肖秀荣系列”,英语教导用书 29.8% 挑选“张剑黄皮书”,考研数学大部分依旧选用“李永乐系列”。


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最重要的教育内容由签约名师供给,中心资源并非训练安排掌控,收入和毛利率天然就低了。以文都考研为例,2016 年共有训练教师 157 人,其间签约讲师为 122 人,占比高达 78%,从教材讲义的研制到授课,安排都对名师有极大的依赖。


其二,名师化直接导致头部公司挑选了加盟的开展模式。名师是难以复制的,开直营分校需求很多的前期投入,并且也很难招到那么多适宜的教师,所以要扩展教育规划,最简单的方式是做加盟。事实证明,大多数安排也都挑选了最简单的方式。


训练安排给加盟商供给教育内容和在线的师资,但是在加盟模式下,加盟分校承当了招生和服务的职责,因而生源是被加盟商控制的。久而久之,安排对加盟商是没有议价才能的,所以也赚不到什么钱。2015 年文都考研有 364 家加盟商,每个加盟商每年仅贡献 3 万元加盟费,文都的大部分收入来自于图书出售。


其三,规范化缺少。在内容上,考研与 K12、留学语培最大的不同是,专业课门类杂乱,这也导致训练安排需求投入更多去做规范化的研究。留学语培的考试内容,全国一致,K12 内容至少也在省级区域是一致的,但考研的科目就会很杂乱,光数学就稀有一、数二、数三,专业课上各校还有不同的规范和要求。


因为缺少规范化,所以考研训练安排在扩张时,就面对很大的局限性,各家训练安排都有自己拿手的范畴和区域,但跨范畴和跨区域的扩张,通常就显得绰绰有余。要想做规范化,就需求投入更多的人力和财力,去做研制,这便是重资产的投入了。


但其实,这三个问题都是可以解决的。


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据教育部计算,2021 年高校毕业生将初次突破 900 万人,到达 909 万人,2022 年毕业生将超越 1000 万人,未来十年将有超越 1 亿毕业生进入作业商场。


如此严峻的作业形势下,考研简直成为了刚需。未来 2-3 年考研的报考人数有望到达 500 万,现在考研参培率已到达 30-40%,按 200 万学生,客单价 1 万简单计算,职业规划也超越 200 亿,这实在是一个可观的训练商场。


谁会成为第一个突破 10 亿营收的安排呢?


在教育训练职业,成功的安排从来都需求埋头苦干,一点点堆集,没有捷径可走。


2019 年年报中,中公教育的综合训练板块(考研、IT 和其他)收入 16.4 亿,其间考研教导事务的营收增速超越 100%。据了解,中公考研早在 2013、2014 年就开端筹备了,依托全国 319 个地级市的 1335 家直营校区,中公教育已在多个校区开展考研训练项目。从公务员考试训练,到教师训练和事业单位训练,中公现已验证其在作业教育上的继续扩张才能,未来考研训练、IT训练和其他版块的收入突破 10 亿,仅仅时刻问题。


跟谁学也在 2020 年高调进军考研训练,简直端走了新东方的考研名师组,李旭、唐静从新东方转投跟谁学,一时引起职业轩然大波。其间,李旭是新东方集团十大演讲师冠军、新东方 20 周年功勋教师、“梦想之旅”讲师团成员;唐静则是新东方功勋教师,曾担任俞敏洪教师特别助理一年,在新东方作业超十年,是新东方和新东方教育在线上考研翻译、考博翻译、专八翻译、翻译硕士等课程体系的设计者。考研训练事务,未来可能会成为跟谁学下一阶段增加的中心板块。


考虫从英语四六级考试切入,敏捷占领细分商场。大校园园是单位面积内人群会集度极高的场景,四六级备考的时刻又往往比较会集,以此为切入点,营销宣扬的效应得到了很好的放大。经过高度规范化的线上超级大班+现象级的线下资料包,培养与用户间的情感连接,考虫快速扩张到考研、公考、出国考试等赛道,成为大学生在线教育范畴的现象级企业,并在 2018 年连续获得了腾讯、高瓴领投的 2000 万美元和 5500 万美元的融资。


后浪汹涌。


在线教育的战场继续扩张,从白热化的 K12 学科教导,在 2020 年被猿教导的斑马 AI 引向低幼,竞赛对手纷繁跟进,字节跳动的瓜瓜龙、作业帮的鸭鸭英语、跟谁学的小早启蒙、学而思的小猴 AI 课。猿教导的粉笔现已在公务员考试训练掀起局部战争,以考研训练为代表的作业教育赛道,必将迎来一场更剧烈的烽火,风雨欲来。


教培职业头部公司加速扩张、中小安排关闭离场,也表现出职业变化的一个重要趋势:规范化、专业化的训练安排,凭借安排和资本的力量,供给更好的服务,正在逐步整合职业。


K12 学科教导最先被在线大班课冲击,少儿英语、早幼教、成人教育的考公、考研、IT 训练、英语等等,无一幸免,仅仅或早或晚。


从 2019 年开端的大范围训练安排破产、关闭潮,从另一方面看,也是一次商场出清,曩昔依托营销、盲目扩张、草莽生长出来的安排,正在逐步离场。没有专业的师资、过硬的内容、高效的安排,这样的教培安排在越发剧烈的职业竞赛中,将越来越难生存。而中公教育、好未来、新东方、猿教导这样的职业龙头,还将继续发挥带头作用。


大学毕业生连年增加,年轻人的作业和作业教育,将是未来 10 年最重要的教育课题。


这一片蓬勃的商场,谁主沉浮?


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