幻灯二

新东方、好未来们为什么融资?基因资本牛启昆:教培机构如何借力资本二次腾飞?

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本文约3100字,阅读需11分钟

整理 | 孙文敏
原创 | 教培校长参考






在教育培训圈儿,尤其对于线下培训机构而言,谈及资本,机构一把手往往有以下顾虑:


1、我拿了资本的钱,他们会不会过度干预公司管理,逼我快速成长、尽快上市?


2、我当前的财务并没有完全合规,被发现了怎么办?资本会不会搞我?


3、和竞品的模式都差不多,我好不容易积累的数据、运营方法会不会被资本泄露出去?


4、我做教育靠的是情怀,我最讨厌钱!而且.....我也不缺钱?!

 

真是这样吗?




12月18日,在教培校长参考举办的“2020中国教育培训峰会”上,基因资本副总裁牛启昆做了主题为《教培机构如何借力资本二次腾飞》的分享。牛启昆毕业于北京大学,曾在麦肯锡担任咨询顾问、项目经历,为教育、银行、保险、零售和大健康领域的客户提供战略规划、运营优化和项目管理服务。在这次分享中,他从企业如何实现第一次腾飞、企业如何正确对待及使用资本的钱、企业在不同阶段,如何合理利用资本?三大方面做了深入剖析。

 

以下内容为教培校长参考整理编辑,enjoy~


 

01

从新东方、好未来,我们可以学到什么?

 

今天我的演讲主题是《机构如何借助资本力量二次腾飞?》。


这个题目可以拆解成几个问题。


首先,企业怎么实现第一次腾飞?


这就是和创始人相关的问题了。机构创始人只有带领优秀的团队,早期创造出优秀的业绩,经营现金流是正的,能一直活下来并吸引到资本的注意。才能实现真正的腾飞。


其次,企业如何借力资本实现机构的二次腾飞?


之前聊过很多创始人,发现很多教培机构的创始人在接触资本的时候主要有4大顾虑。

 


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第一个是运营管理上的顾虑。


很多公司创始人担心资本会影响到公司的运营和管理。资本会不会过渡干涉我的经营?会不会老催着快速发展,尽快上市?


第二个是合规管控上的顾虑。


很多机构业务不完全合规,财务方面一直存在两套账,所以机构创始人会担心,资本的介入,被发现了怎么办?会不会被举报?


第三个是数据安全上的顾虑。


很多线下机构的竞争方式差不多,会有机构创始人担心自己在经营过程中好不容易积累的经营技巧,会不会资本了解后泄露?


第四个是教育情怀上的顾虑。


有机构创始人觉得做教育就是为了传递情怀,最痛恨钱,也不缺钱。所以资本找上门的时候,基本不想聊。


一般这四大层面的顾虑,会导致形成很多机构创始人会对资本有抵触,甚至更负面的情绪。


如果站在资本的角度说这件事,好像不太客观。但,如果站在机构的角度去想想,机构应该用一个什么样的态度去对待资本呢?


来看一下教育行业的两位老大哥——新东方、好未来是如何对待资本的?



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2006年新东方上市,上市前营收不及10亿人民币,2020年新东方营收超250亿;2010年好未来上市,上市前好未来营收在千万到一个亿的量级,2020年好未来营收超200亿。市值上,好未来的市值是上市初期的150倍,新东方的市值是上市初期的19倍。


很明显,两家公司上市后享受到的成果很甜,市值和营收都呈指数级增长。那么两家公司在上市后,又是如何对待资本的?


先看好未来。


2015年,好未来发行2亿美元的可转债。2018年好未来增发募资5亿美元。2019年,好未来再度增发募资5亿美元。


好未来缺钱吗?


不,当时,好未来市值185亿美元,拥有13亿美元的现金储备。好未来拿到融资后的钱,用于战略投资和搭建学而思网校,进一步构筑了自己的护城河。


再看新东方。


新东方俞敏洪老师在公众场合不止一次表示,他后悔上市。不过,俞敏洪老师真的后悔上市吗?我们来看看他的实际动作。


2016年新三板挂牌的新东方在线总市值77.4亿,并设立4家员工持股平台,121位持股高管。按当时市值计算,平均每人手握超350万元股权价值。2019年3月,新东方在线在香港上市,截止目前市值318亿港币。2020年8月25日,新东方在线授予高管2500万股为期10年的认股权。


所以,可以看到的是,无论好未来还是新东方,这两家很成熟、很成功的教育培训企业,他们对待资本的态度是非常拥抱的。



02

资本对于公司有哪些作用?


如何正确理解资本对于教育培训机构的作用?


我总结了几个结论。


第一个结论是,对于不同阶段的教培机构,资本的作用是不一样的。


第二个结论是,企业通过资本融资,做有杠杆效应的事情,可以实现公司业务指数级的增长。



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第一,初创期企业借力资本可以提升业务能力。


具体来讲,处于初创期比较小的企业,可以用资本的钱置换资源,如渠道资源、政府资源、客户资源,换真正的背书。拿到融资的企业,足够说明已经有了被市场认可的实力,在这个前提下,可以很好去撬动其它资源,这些资源往往有利于企业业务能力的提升。


另外一个就是重要岗位人才。对于初创企业而言,公司所能发展的速度和天花板直接取决于公司高管的高度。所以这个时候,拿资本的钱,在重要的岗位换天花板能力更高的人才,这样公司的业务能力也会呈现指数型增长。


第二,成长期的企业,可以用资本建立公司组织能力。


这当中包括三点。


一个是战略能力。很多公司早期发展的时候,主要依赖创始人的经验、能力。到了中期,公司还是依靠创始人的天花板做事情,局限性会非常大。这时候建立公司的组织战略显得尤为重要。而在教育培训行业,实际情况是大部分公司还没有自己的战略能力。其他行业如银行、医疗、大健康产业等,都已经有非常成熟的咨询或者职业经理人团队,。而在教培行业,战略能力的构建还不是很成熟。


另一项能力是公司组织能力。公司如何搭建流程、建立机制及企业文化,都是需要深入研究、或借助外力来建立的。


真正好的一家企业,不是创始人拉着公司往前跑,而是背后的体系,拉着公司往前跑。当公司的组织力建立起来,前端、中台、后台的员工,每天都会积极性很高的主动做事情。而想要真正达到这样的效果,就需要组织力真正的提升。这背后就需要资本的钱或者资本对接的资源。


最后就是团队激励和团队升级。举个例子,如果企业给老师每月工资是1W,竞品是8K,拿到资本的融资后,企业可以给现在员工提升到2W的薪资,他们对公司持续创造的价值会更大。同时企业也可以用每月2W的薪水招聘天花板能力更高的人才,他们对公司未来的建设和贡献会呈现复利的指数型增长。


第三,成熟期的企业,可以用资本的钱搭建生态。



教育行业比如跟谁学、新东方、好未来,都做了类似的事情。




 

03


机构如何借力资本二次腾飞?

 


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很早期,我们基因资本投过一家幼儿英语启蒙的公司——叽里呱啦。


叽里呱啦是国内领先的幼儿英语启蒙APP,月活数百万。2015年基因资本Pre A轮投资了叽里呱啦。当时,我们叽里呱啦的投资赋能主要有三大块儿,一是战略思考,二是引入下一轮投资人,三是介绍高管。


2014-2015年,少儿英语赛道不像现在这么火热,我们对叽里呱啦的战略布局主要是积累优质的内容,建立自己的私域流量,来避免未来可预见获客成本的提高。正是这样的布局和指引,直接让这家公司现在享受了获客成本非常低的红利。


2015年底,基因资本B轮投资了宝宝巴士。宝宝巴士是全球最大的在线早幼教内容提供商,覆盖4亿家庭用户,当时基因对宝宝巴士也做了三大板块的赋能,一是引入潜在投资人,二是设计上市方案,三是介绍内容资源和合作伙伴。



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还有一家线下区域性龙头机构,我们在投资后做了整体的赋能,从顶层战略,到前台、中台、后台的整体优化和改造,去帮助这家机构建立战略能力,完善执行机制、流程和文化,以及团队人员综合素质的提升。


这整套的顶层设计做完后,可以肯定的是公司创始人不用天天提心吊胆了,因为通过机制、组织力和体系的搭建,机构就可以自己往前跑了。


所以总结下来,我主要讲了三件事情。


第一件事,企业一定要把第一次腾飞做起来。


第二件事,企业要拿资本的钱,做能让公司业务呈指数型增长的事情。


第三件事,不同阶段的机构,所利用的资本方式是不一样的。


第四件事,企业如何找到最适合自己、最好的资本?可以联系我。


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